„Menschen wollen Spielzeug für Haustiere ausprobieren, selbst nachdem sie es gesehen haben.“ Der Kommentar dieses Benutzers kann das größte Merkmal der Haustier-Lifestyle-Marke „Fofos Two Lucky Cats“ sehr treffend zusammenfassen.
"fofos Two Fofos" (im Folgenden als fofos bezeichnet) wurden 2017 von Shanghai Baozun Pet, einem seit langem etablierten Außenhandelsunternehmen für Haustiere in China, gezüchtet. Sein Kern Das Produkt ist Haustierspielzeug und sein Hauptgeschäftsbereich umfasst verschiedene Kategorien des Haustierlebensstils. Shanghai Baozun Pet wurde 1995 gegründet und verfügt nicht nur über eine mehr als 27-jährige Außenhandelsgeschichte in der Heimtierbranche, sondern beteiligt sich auch anInvestitionen in Heimtier- und verwandte Branchen als Investor als LP, wie zum Beispiel die Investitionsrunde der neuen Heimtier-Verbrauchermarke „FurFurLand“.
Anders als bei anderen neuen Heimtierverbrauchermarken steht hinter den Erfolgsprodukten ein ausgereiftes Geschäftssystem, das fofos mithilfe seiner eigenen Erfahrung und Ressourcenvorteile schnell aufgebaut hat. Tina, die Mitbegründerin des Unternehmens, sagte gegenüber Red Bowl News, dass Fofos auf Geschäftsebene ein „Vierbein“ gebildet habe: die beiden großen Kanäle ausländischer professioneller Haustierketten und grenzüberschreitender E-Commerce Hauptkanäle des inländischen neuen Einzelhandels-E-Commerce und traditioneller Händler. Dieses System stellt die stetige Weiterentwicklung und Widerstandsfähigkeit gegenüber Schwankungen auf der Gesamtebene des fofos-Unternehmens sicher und stellt außerdem sicher, dass sich das Team ungeteilt auf die Produktinnovation selbst konzentrieren kann.
Derzeit wurde das 100 Yuan teure intelligente Spielzeug von fofos innerhalb eines halben Jahres nach seiner Einführung weltweit für mehr als 100.000 Einheiten verkauft, und die Marke insgesamtDer monatliche Umsatz hat Millionen Yuan erreicht. Der ROI von Fofos für die Tmall-Liveübertragung von Januar bis Dezember 2021 erreichte 5,2.
„Die Heimtierbranche befindet sich in einem Prozess, der von einer Überheblichkeit hin zu einer allmählichen Rückkehr zur Rationalität führt.“ Tina sagte, dass die Ära des Wettbewerbs um Verkäufe vorbei sei und die Marke irgendwann wieder profitabel werden werde. Der Schlüsselfaktor sei: Wer kann wirklich gute Produkte und Marken herstellen?
Der Weg der „Rückkehr nach Übersee“ für etablierte Heimtierunternehmen
Nach fast 27 Jahren der Entwicklung gründete Shanghai Baozun Pet Products Co. im Jahr 2017. , Ltd. (im Folgenden:„Baozun Pets“) begann sich auf den Transfer ins Ausland zu konzentrieren.
Das Auftauchen eines Signals hat zu Veränderungen im internen Denken des Unternehmens geführt: Die Heimtierbranche tritt in eine Phase schnellen Wachstums ein. In der Vergangenheit war der inländische Verbrauchermarkt für Heimtiere klein. Da bereits mehrere etablierte ausländische Marken einen bestimmten Markt besetzen, gab es nicht viel Spielraum für neue Marken, im Land Fuß zu fassen. Heutzutage wird der inländische Verbrauchermarkt für Heimtiere immer größer, was eine gute Gelegenheit für den Markteintritt darstellt.
Baozun Pets Stärke liegt in Haustierbekleidung und Spielzeug. Tina sagte, dass Baozun Pets, das jährlich etwa 78 Millionen Kleidungsstücke exportiert, in Bezug auf das Exportvolumen an erster Stelle des Landes steht. Aber am Ende entwickelte sich die Bekleidungsindustrie nicht zu der Richtung, die neue Marken anstrebten. Der Grund dafür ist: In der Vergangenheit bediente Baozun nur ausländische Märkte und es gab eine große Kluft zwischen der europäischen und amerikanischen Kultur und der asiatischen Kultur in Bezug auf of Haustierkleidung. Im Bereich der Heimtierbekleidung gibt es Marken und Taobao-Sammlungsgeschäfte, aber das Preissystem in der Branche ist verwirrend und die Preise sind sehr niedrig und die Gewinnspanne ist nicht groß; Bekleidungsprodukte umfassen unterschiedliche Größen und Farben, was für die Marke relativ riskant ist.
Auf dieser Grundlage verfolgt fofos die Idee, den inländischen Markt für traditionelle Sender anzusprechen und eine geeignete Kategorie auszuwählen. „Der Vertriebskanal legt fest, dass wir keine Produkte mit hohen Logistikkosten auswählen können, daher haben wir Katzen- und Hundehütten nicht in Betracht gezogen, und es ist unwahrscheinlich, dass Verbraucher wiederholt Tierhütten kaufen, die sich nicht sehr unterscheiden. Spielzeuge sind klein und werden nicht beeinträchtigt.“ Jahreszeiten. Die Logistikkosten sind niedrig, Sie können den Weg des Großhandelsvertreters wählen.“
Laut früheren Untersuchungen von Baozun Pet zu Überseemärkten sind Spielzeuge auch ein riesiger Markt für den Heimtierkonsum. Genauer gesagt sollte es als Verbrauchsmaterial und nicht als Dai definiert werdenly Notwendigkeiten. Wenn Menschen Spielzeug kaufen, werden sie feststellen, dass sie ein bestimmtes Spielzeug nicht mehrmals kaufen, sondern weiterhin verschiedene neue Spielzeugstile kaufen.
Obwohl das Marktpotenzial von Haustierspielzeug bestätigt wurde, bedeutet dies nicht, dass das Geschäft so einfach ist, wie es scheint. Tatsächlich gibt es große Unterschiede in den Vorstellungen und Konsumgewohnheiten von Tierhaltern im In- und Ausland. Der Aufstiegspfad und die Methodik reifer ausländischer Marken sind für den lokalen Markt nicht geeignet. Wenn inländische Marken erfolgreich sein wollen, müssen sie Verbrauchereinblicke gewinnen und rechtzeitig Anpassungen vornehmen.
SpecTatsächlich bevorzugen ausländische Tierhalter Plüschtiere und kaufen jede Woche solche Produkte für ihre Haustiere. Ihrer Meinung nach sind Stofftiere Spielzeuge, die der primitivsten Natur Ihres Haustiers gerecht werden – das Kauen auf Spielzeugen mit dieser Plüschstruktur wird ihm Freude bereiten. Ihrer Logik zufolge kann ein Spielzeug, das schnell zerkaut wird, lediglich zeigen, dass das Haustier es mag und es häufig benutzt, wodurch die ursprüngliche Absicht des Spielzeugs erkannt wird, den Haustieren Freude zu bereiten.
In China legen Verbraucher mehr Wert auf Haltbarkeit. Ein Produkt, das sehr leicht zu zerbeißen ist, wird wahrscheinlich als Produkt eines Händlers betrachtet, das nicht den Standards entspricht. Daher muss für den heimischen Markt bei der Auswahl von Materialien und Formen von Haustierspielzeug die Haltbarkeit berücksichtigt werden. Beispielsweise erfreut sich der von fofos auf den Markt gebrachte „Magic Fitness Ball“ – ein intelligentes Haustierspielzeug mit Lichtern, das Hindernissen intelligent ausweichen und Fluchtwege planen kann – dieser Art von Spielzeugprodukt mit offensichtlicher Spielbarkeit und sogar digitaler Elektronik bei Verbrauchern immer größerer Beliebtheitein Ausland. von denen bevorzugt.
Das Geheimnis beliebter Produkte ist „kein Geheimnis“?
„Spielzeug wird oft durch neues ersetzt. Die Herstellung ist nicht die Schwierigkeit, sondern ob das Unternehmen in der Lage ist, sich weiterzuentwickeln. fofos hat keine Angst vor Plagiaten. Erstens wurden für einige Produkte bereits Patente angemeldet. Zweitens: Wer plagiieren will, muss weiter kopieren. „Unsere zentrale Wettbewerbsfähigkeit liegt in der Integration von Design, Forschung und Entwicklung, Lieferkette und dem Marketing heißer Produkte, sodass Plagiate für uns keine Bedrohung darstellen“, sagte Tina gegenüber der Red Bowl Society.
Bei der Entwicklung von Haustieren gibt es zwei Schwierigkeiten Spielzeug.
Zuallererst kaufen Menschen Spielzeug für Haustiere, daher müssen die Produkte attraktiv und attraktiv aussehen. Zweitens ist die Person, die mit dem Spielzeug spielt, ein Haustier, daher müssen Sie überlegen, aus welchen Materialien und Geräusche werden die Aufmerksamkeit des Haustiers erregen. Da einzelne Haustiere sehr unterschiedlich sind, muss hinter der Produktentwicklung eine riesige kognitive Bibliothek des Haustierverhaltens aufgebaut werdenElopment. Es ist schwierig, 100 % der Haustiere dazu zu bringen, ein bestimmtes Spielzeug zu mögen, aber Sie können versuchen, 80 bis 90 % der Haustiere dafür zu interessieren.
fofos hat mehrere repräsentative Produkte, eines davon heißt „Crazy Woman“. Vor dem Aufstieg von Xiaohongshu und Douyin und bevor fofos in Tmall einstieg, überstieg der monatliche Offline-Verkauf des einzelnen Produkts von Crazy Woman 10.000 Stück. Die Fähigkeit, gute Verkaufsergebnisse zu erzielen, beruht ausschließlich auf der Mundpropaganda unter den Verbrauchern.
Hinter diesem Erfolgsprodukt steckt keine mysteriöse Methodik. Tina sagte, dass fofos bei der gesamten Produktentwicklung stets der Logik gefolgt sei, sich Inspirationen aus den unterschiedlichsten Dimensionen zu holen. FOFOS verfügt über ein unabhängiges intelligentes Forschungszentrum und zu seinem Team gehören Designer, Tierverhaltensexperten und Tierärzte. Sie sind auch Haustierbesitzer und verfügen über umfangreiche Erfahrung in der Aufzucht von Haustieren. Im Hinblick auf die Produktentwicklung kann jeder ein Brainstorming initiieren. Manchmal kann ein Kinderspielzeug jeden begeistern. MitInspiration, professionelle Innovation sowie Forschung und Entwicklung können für Haustiere durchgeführt werden.
Seit 2017 hat fofos insgesamt rund 500 Tierspielzeuge auf den Markt gebracht. „Fofos verfolgt hinter 500 Spielzeugen einen kombinierten Ansatz. Es gibt traditionelle Plüschspielzeuge aus Gummi, intelligente Spielzeuge und einige kreative Spielzeuge. Denn wenn es um den Kauf von Spielzeug geht, mag jeder das Neue und mag das Alte nicht, also muss die gleiche Art von Produkten nicht unbedingt vorhanden sein.“ Kaufen Sie es das nächste Mal, daher müssen Sie für jeden Typ einen neuen Stil basierend auf den Merkmalen der Menge erstellen, aber der Aktualisierungsrhythmus ist für verschiedene Typen unterschiedlich. Beispielsweise erfordern intelligente Spielzeuge eine lange Polierzeit, und wir produzieren möglicherweise nur 2-3 klassische Stile pro Jahr; Plüschprodukte testen hauptsächlich das Aussehen, daher werden wir das Tempo neuer Produkte beschleunigen und gleichzeitig sicherstellen, dass die Produkte Lichtblicke aufweisen.“
Tina prognostiziert das aktuelle Tempo bei der Einführung neuer Produkte von fofos wird bei etwa 100 neuen Produkten pro Jahr bleiben. Auf der Ebene der Lieferkette beträgt fofos ebenfalls caweiterhin Anstrengungen unternehmen. Im Jahr 2021 hat fofos damit begonnen, rund 100 neue Produkte in Nantong zu etablieren. 30.000 Quadratmeter Produktionsfläche. Etwa 10–15 % des Auftragsvolumens werden nach und nach auf die eigene Produktion und Fertigung umgestellt.
Tina wies darauf hin, dass es für gute Produkte leicht sei, von anderen in der Branche kopiert zu werden. Deshalb müssen Unternehmer in der Spielzeugindustrie vor der Gründung dieses Unternehmens klar über den Produktlebenszyklus, den Patentschutz und andere Aspekte nachdenken.
Eine unerwartete Wendung der Ereignisse
Die Epidemie hat gebracht Bewusstsein für fofos Eine unerwartete Wendung der Ereignisse.
Laut dem ursprünglichen Plan von fofos ist 2019 ein wichtiges Jahr für das Unternehmen, um seinen „zweibeinigen“ Wanderplan abzuschließen. Im Jahr 2019 begann fofos, vollständig in den Weltmarkt einzusteigen und gründete Niederlassungen in den Vereinigten Staaten und Belgien. Das Unternehmen arbeitet direkt mit erstklassigen Einzelhändlern für Heimtierprodukte in Europa und den USA zusammen, darunter Petsmart, Petco und Kmart AusTralia usw. Darüber hinaus arbeitet das Unternehmen mit hochwertigen Agenten aus verschiedenen Ländern zusammen und erschließt erfolgreich den südamerikanischen, südostasiatischen, japanischen und koreanischen Markt. Infolgedessen brach Ende 2019 die neue Kronenepidemie aus und der gesamte Plan hatte unerwartete Auswirkungen.
Aber zufälligerweise beschloss das fofos-Team auch, seinen Plan zu ändern Denken Sie an inländische Vertriebskanäle, von der reinen Abhängigkeit von Offline-Agenten in der Vergangenheit bis hin zu Online. Ende 2019 eröffnete fofos offiziell seinen eigenen Tmall-Store. Wenn wir jetzt zurückblicken, war es vielleicht gerade diese Chance, dass sich fofos im Jahr 2020 auf die Untersuchung von Online-Kanälen konzentrierte und die „E-Commerce“-Transformation erfolgreich abschloss. Heute stammt fast die Hälfte der Umsatzstruktur von Fofos aus Online-Kanälen.
„Heute sehen wir, dass Fofos mehr Produktlinien hat. Einige Produkte in anderen Kategorien, wie Katzenstreu, Katzenreinigungsmittel usw. Diese sind Maßnahmen, die auf Online-Logik basieren. IWenn es sich um ein reines Online-Spielzeug handelt, ist die Wiederkaufhäufigkeit begrenzt. Daher hat fofos auf dieser Basis die Vorteile der eigenen Lieferkette – denn wir haben auch in eine Katzenstreufabrik investiert – kombiniert, um High-End-Produkte zu schaffen, die auch von Verbrauchern anerkannt werden. „Tina sagte, dass Fofos immer noch darauf besteht, die Differenzierung in anderen Produkten widerzuspiegeln und neue Produkte auf den Markt zu bringen, die auf den Bedürfnissen von Online-Verbrauchergruppen basieren.
Heute probiert Fofos auch mehr neue Vertriebs- und Werbekanäle aus, zum Beispiel sie haben in der Vergangenheit mit führenden Moderatoren der Branche wie Li Jiaqi zusammengearbeitet. Aus Sicht von Tina beweist die Zusammenarbeit mit führenden Live-Übertragungen einerseits, dass die Produkte vonofos von der Branche anerkannt werden und Tests standhalten können, andererseits fofos hat stets eine umsichtige Haltung gegenüber Live-Übertragungen beibehalten. Heutzutage werden viele Marken vom Kapital „entführt“ oder verfolgen zu sehr die GMV-Leistung, was von fofos' Verständnis von ihm getrennt istsolide und nachhaltige Weiterentwicklung der Marke. Für eine Marke ist es am wichtigsten, eine ausreichend starke Rentabilität zu haben.
Was die künftige Ausrichtung des Wettbewerbs in der gesamten Branche betrifft, ist Tina der Meinung, dass wir zu guten Produkten und guten Marken zurückkehren sollten: Die Heimtierbranche war in den letzten zwei Jahren zu heiß, aber jetzt kehrt sie zurück Rationalität. Inmitten der Turbulenzen wird es auch in der Branche eine Umstrukturierung geben. Die Fähigkeit, Gewinne zu erzielen, wird von entscheidender Bedeutung sein.
